CTR (Click-Through Rate) — это процент кликов по вашей карточке из общего количества показов. На маркетплейсах именно он определяет, увидит ли покупатель ваш товар среди тысяч конкурентов. Низкий CTR = мало заказов даже при хорошем товаре. В статье — простая формула расчета и рабочие способы поднять CTR в 1,5–3 раза уже в ближайшие недели.
Что такое CTR и почему он критически важен
Алгоритмы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета считают CTR одним из ключевых сигналов качества и релевантности товара.
Чем выше CTR, тем чаще карточка попадает в топ выдачи, рекомендации и блоки «Похожие товары». При CTR ниже 0,8–1 % алгоритмы резко снижают показы, карточка уходит в «тень» и продажи падают. Именно поэтому улучшение CTR — один из самых быстрых способов увеличить трафик и выручку на маркетплейсах.
Как правильно рассчитать CTR на маркетплейсах
Формула очень простая:
CTR = (Количество кликов ÷ Количество показов) × 100%
Где смотреть данные:
Wildberries: в личном кабинете → «Аналитика» → «Карточки товаров»
Ozon: «Статистика» → «Эффективность карточки»
Яндекс Маркет: «Отчеты» → «Эффективность»
Нормы CTR по площадкам в 2026 году
Wildberries: 2,5–4,5% — хороший, выше 5% — отличный
Ozon: 2–3,8% — хороший, выше 4,5% — отличный
Яндекс Маркет: 1,8–3,5% — хороший
Если ваш CTR ниже 1,5%, то карточка нуждается в срочной оптимизации.
Как улучшить CTR: 3 рабочих направления
1. Оптимизация названия и характеристик
Добавляйте ключевые слова в начало названия
Заполняйте все важные характеристики (цвет, размер, материал)
Используйте точные и продающие формулировки
2. Визуал
Минимум 7–9 качественных фото
Обязательно лайфстайл снимки и видео (конверсия растет на 30–60%)
Первый слайд — самый продающий (товар крупно и выгодно)
3. Цена, отзывы и акции
Конкурентная цена и яркие стикеры «Скидка», «Хит», «Бестселлер»
Минимум 15–20 отзывов с фото
Участие в акциях маркетплейса
Инструменты для контроля CTR
Для ежедневного мониторинга — MPStats и SelSup
Встроенная аналитика площадок
Удобные дашборды в Moneyplace
Заключение
Высокий CTR — это не удача, а результат системной работы над карточкой. Даже небольшое улучшение показателя на 1–2% дает ощутимый рост продаж и позиций в поиске.
Начните повышать CTR уже сегодня — улучшите карточки и увидите, как вырастет ваш оборот!
