Почему новогодний сезон — время максимальных продаж
В преддверии Нового года спрос на сезонные товары резко возрастает: игрушки, подарочные наборы, праздничная одежда, техника, товары для упаковки и декор становятся лидерами по количеству заказов и просмотров. По традиции, из-за праздничной суеты и желания закончить важные дела до конца декабря, многие оформляют заказы в последний момент. Покупатели рассчитывают на лояльность селлеров: оперативность доставки, скидки, новинки, разнообразие подарочных наборов, большой выбор сезонных товаров.
Самое время грамотно подготовиться к сезону:
Заранее спланировать товарную матрицу с учетом коэффициента сезонности, проанализировать прошлогодние продажи
Начать продвижение за 1,5 месяца до начала сезона, используя различные инструменты (директ, таргет, социальные сети, мессенджеры, акции)
Обновить ассортимент, сделать запасы товаров, проверить карточки
Сделать закупку товара минимум за несколько месяцев до начала сезона, с учетом доставки и праздников
Оптимизировать логистику и доставку
Этап 1. Проанализируйте прошлогодние продажи
Как понять, какие товары лучше продаются
Проведите анализ прошлогодних продаж: отзывы покупателей, рейтинг, популярные товары. Особое внимание уделите слабопродаваемым позициям. Они уменьшают зависимость бизнеса от бестселлеров и могут приносить значительную часть прибыли, если стабильно продаются, дополняют ассортимент и имеют минимальные затраты на хранение. В противном случае от них стоит отказаться.
В результате аналитики прошлых лет селлеры могут точнее прогнозировать спрос и увеличивать прибыль за счет грамотного ассортимента.
Этап 2. Обновите ассортимент и сделайте запас товаров
Чтобы оставаться конкурентоспособными и удовлетворять потребности покупателей, селлерам маркетплейсов важно обновлять ассортимент и обеспечивать запас товаров, уделяя особое внимание сезонным и ходовым позициям.
Советы по обновлению ассортимента:
Новинки запускайте аккуратно: загрузите небольшое количество товара на маркетплейс, чтобы понять, есть ли интерес.
Добавьте сезонные новинки: подарочные наборы, игрушки, праздничную одежду, декор и товары для упаковки подарков.
Расширьте модельный ряд популярной продукции: новые цвета, формы, размеры, комплектации. Это повысит удовлетворенность клиентов и укрепит имидж магазина.
Проведите перепозиционирование товара с низким спросом: улучшите фотографии и описание, измените ключевые слова и название, добавьте новые варианты использования.
Этап 3: Позаботьтесь о логистике и доставке
Опытные селлеры заранее планируют логистику и выбирают надежную транспортную компанию.
Что влияет на скорость доставки:
Увеличение объема заказов: люди выбирают подарки и праздничные товары.
Максимальные нагрузки на склады: с увеличением объемов возникает необходимость в быстром выполнении заказов и оптимизации процессов.
Погодные условия: из-за дождя, снега, гололеда и сильного ветра дорожные условия ухудшаются, и могут возникнуть задержки перевозок.
Скорость обработки заказов: клиенты ожидают быстрой доставки в предпраздничный период.
Как LOGISTTRADE помогает селлерам справиться с пиковыми нагрузками:
Быстро обрабатываем заявки и оформляем необходимые документы, наши менеджеры всегда на связи.
Организовываем оперативную приемку, упаковку, маркировку и отправку товаров.
Точно в срок доставляем ваши грузы до маркетплейса, благодаря универсальному транспорту и рациональным маршрутам.
Делегируйте складскую обработку и перевозки грузов надежному фулфилмент-оператору LOGISTTRADE.
Этап 4: Проверьте карточки товаров и описание
Подготовьте карточки товаров к новогоднему ажиотажу. Это критично, потому что за пару секунд поиск приведет клиента к более предусмотрительному конкуренту.
Что проверить прямо сейчас:
Добавьте в заголовки триггеры «подарочный», «новогодний», «в коробке», «с вышивкой 2026» и т.д.
Сделайте первое фото новогодним, добавив елку, свечи, новогодние украшения и упаковку.
В характеристиках и описании добавьте ключевые запросы, блок «Идеально в подарок», пропишите числовые коэффициенты (например, для плотности ткани).
Вынесите 3-5 лучших отзывов с фото в разделе «Отзывы с фото».
Создайте подарочные наборы со скидкой и ярлыком «Хит продаж 2025-2026».
Ошибки селлеров перед Новым годом, которых стоит избегать
Оставлять рекламу и карточки как есть: без слов «подарок», «в коробке», «с открыткой» и т.д.
Старые баннеры и летние фото: декабрь – это елка, гирлянды и снег на всех визуалах!
Не создавать подарочные наборы и комплекты – именно их ищут 74 % покупателей в декабре.
Игнорирование дедлайнов доставки: без фразы «успеем до 31 декабря» корзины бросают на этапе оформления.
Не запускать скидки и акции.
Заключение
Предновогодний сезон для селлеров — это одновременно взрывной рост продаж и серьезное испытание на прочность. Грамотная подготовка ассортимента и карточек товаров, точное прогнозирование спроса и бесперебойная логистика становятся критически важными. Чтобы пройти этот период без потерь, нужно заранее усилить процессы управления поставками.
Доверьте склад и доставку экспертам LOGISTTRADE, и встретьте Новый год с рекордными продажами и довольными клиентами.
